การรับเงินจากนักลงทุนก่อนที่จะตรวจสอบเขาอย่างละเอียดก็เหมือนกับการแต่งงานหลังจากวันแรกของคุณในไตรมาสที่สามของปี 2559 มีการลงทุน เกือบ 600 ล้านดอลลาร์ในสตาร์ทอัพด้านสุขภาพดิจิทัลเพียง 45 แห่ง นั่นเป็นแป้งจำนวนมาก แต่เงินไม่ใช่ส่วนผสมที่จำเป็นเพียงอย่างเดียวในการปรุงสตาร์ทอัพให้ประสบความสำเร็จวิธีใช้: ทำแผนที่การเดินทางทางการเงินของการเริ่มต้นของคุณ
ผู้ประกอบการจากไนจีเรียไปจนถึงพาโลอัลโตใฝ่ฝัน
ที่จะต้อนรับนักลงทุนระดับแนวหน้าและนักลงทุนร่วมทุนระดับโลกมาสู่ตารางสูงสุดของพวกเขา แต่นักลงทุนควรเป็นตัวแทนมากกว่าเงินล้นกระเป๋า
สิ่งที่ผู้ประกอบการต้องการจริงๆ คือนักลงทุนที่จะเป็นหุ้นส่วนที่แท้จริง ซึ่งจะมีส่วนสร้างมูลค่าที่ไม่ใช่ทรัพย์สินมากมาย และสามารถส่งผลกระทบต่อวิถีของบริษัทโดยพื้นฐาน
การค้นหานักลงทุนที่เหมาะสมควรเป็นมากกว่าสัญญาณดอลลาร์ ก่อนที่จะนำใครมาเข้าร่วม คุณต้องเข้าใจว่าทักษะและทรัพยากรของบุคคลนี้จะสอดคล้องกับเป้าหมายและวิสัยทัศน์ของบริษัทของคุณอย่างไร ดังนั้นอย่ากระโดดในที่ตาบอด รับรู้ว่าเช็คขนาดใหญ่เท่ากับความมุ่งมั่นที่ยิ่งใหญ่และการรับเงินจากนักลงทุนก่อนที่จะตรวจสอบเขาอย่างละเอียดก็เหมือนกับการแต่งงานหลังจากวันแรกของคุณ
ข้อเสียของการไม่ตรวจสอบนักลงทุน
สตาร์ทอัพที่มีศักยภาพสูงอาจหยุดชะงักหรือจมดิ่งไปกับความประหลาดใจที่คาดไม่ถึง หากสิ่งต่าง ๆ พังทลายลง คุณจะจบลงด้วยการทะเลาะวิวาททางกฎหมายราคาแพงที่ดึงโครงกระดูกกองโตออกมาจากตู้เสื้อผ้า สิ่งนี้หมายความว่าหากคุณยอมรับนักลงทุนรายแรกที่เข้ามา คุณอาจพลาดการมีส่วนร่วมหนึ่งในอาวุธลับของบริษัทเทคโนโลยีที่ประสบความสำเร็จ นั่นก็คือนักลงทุนที่มีมูลค่าเพิ่ม
ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ให้มากกว่าเงินสด พวกเขาเสนอการเชื่อมต่อที่มีคุณค่าและความรู้เพื่อช่วยให้ผู้ประกอบการฝ่าฟันอุปสรรคที่มักจะครอบงำสตาร์ทอัพที่ไม่มีประสบการณ์
ROI สูงของเวลาใบหน้า
วิธีที่ดีที่สุดในการเดาธรรมชาติที่แท้จริงของบุคคลคือการพูดคุยกับเพื่อน ครอบครัว และเพื่อนร่วมงานของเขาหรือเธอ นักลงทุนก็ไม่ต่างกัน พยายามพบปะกับหุ้นส่วนของนักลงทุน ผู้ร่วมงานรุ่นเยาว์ นักวิเคราะห์ และเพื่อนร่วมงานคนอื่นๆ แม้แต่นักลงทุนเทวดาคนเดียวก็ยังมีหุ้นส่วนและสายสัมพันธ์อื่นๆ ดังนั้นเชิญพวกเขามาดื่มกาแฟ พูดคุยกับสมาชิกหลายๆ คนในทีมเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกอย่างแท้จริงว่าบริษัทเป็นอย่างไร และใครที่คุณจะต้องติดต่อด้วย
การเข้าร่วมการประชุมแบบเห็นหน้ากันหลายๆ ครั้ง
และการเดินทางที่มักจะต้องใช้ อาจดูเหมือนเป็นงานใหญ่ แต่จะใช้เวลาอย่างคุ้มค่า คุณจะมีความรู้สึกที่ดีต่อความร่วมมือกับนักลงทุน . โปรดจำไว้ว่าความสัมพันธ์ที่เริ่มต้นจากการทำธุรกรรมล้วน ๆ จะยังคงเป็นเช่นนั้น ความร่วมมือซึ่งกันและกันและให้ผลตอบแทนที่คุ้มค่าเริ่มต้นด้วยการสื่อสารที่เปิดกว้างและความไว้วางใจ
ที่เกี่ยวข้อง: 10 สิ่งที่คุณต้องทำก่อนติดต่อกับนักลงทุน
ครั้งหนึ่งฉันเคยขอให้นักลงทุน angel แบ่งปันช่วงเวลาที่เขาลงทุนในบริษัทที่ล้มเหลวในเวลาต่อมา เขาหัวเราะเบาๆ และตอบว่า “โอ้ การลงทุนของฉันไม่เคยล้มเหลว แม้ว่าบริษัทต่างๆ จะล้มเหลวก็ตาม” เขาแนะนำว่าเขาจะทำทุกอย่างที่จำเป็นเพื่อให้ได้เงินคืน
การมองแวบเดียวนั้นเพียงพอที่จะรู้ว่าฉันต้องห่างเหินด้วยความเคารพแทนที่จะย้ายไปเป็นหุ้นส่วน เชื่อสัญชาตญาณของคุณ วางรากฐานของความไว้วางใจเมื่อได้รับการตอบแทนและสมควรได้รับเท่านั้น
ห้าสิ่งที่นักลงทุนคุณภาพสูงจะพูด
ตรวจสอบให้แน่ใจว่านักลงทุนทุกคนที่คุณพูดคุยด้วยมีเวลาเพียงพอในการทำความเข้าใจเรื่องราวทั้งหมด แม้ว่าจะต้องเสียค่าใช้จ่าย (ระยะสั้น) ในด้านความเร็วและเงินทุนก็ตาม ระวังนักลงทุนที่เดิมพันจ๊อกกี้โดยไม่ดูแรงฉุด เวลา และการจัดทีม
ตลอดการสนทนาเชิงสำรวจกับนักลงทุน ฟังห้าสิ่งที่เฉพาะเจาะจง พวกเขาจะระบุว่าคุณได้พบพันธมิตรที่คู่ควรและมีศักยภาพในการเพิ่มมูลค่าในระยะยาว
1. “ฉันเข้าใจผลิตภัณฑ์” ในการสำรวจเมื่อเร็วๆ นี้ นักลงทุน angel กว่าครึ่งที่เข้าร่วมกล่าวว่าความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับเทคโนโลยีของสตาร์ทอัพเป็นเหตุผลสำคัญสำหรับการเป็นพันธมิตร นักลงทุนที่ดีที่สุดดำเนินการเฉพาะในสิ่งที่วอร์เรน บัฟเฟตต์เรียกว่า ” แวดวงแห่งความสามารถ ” ซึ่งเป็นพื้นที่ที่พวกเขาคุ้นเคยอย่างลึกซึ้งและเข้าใจอย่างถ่องแท้
หากคุณต้องการนักลงทุนที่รอบรู้ ให้มองหาผู้ที่สามารถแสดงความรู้จริงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ คุณควรได้รับคำถามฉลาดๆ มากมาย และนักลงทุนควรแสดงให้เห็นว่าเขาหรือเธอสละเวลาเพื่อทำความเข้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับธุรกิจและอุตสาหกรรมของคุณ
